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“有耐心的人能钓到大鱼。”这句话对现代人仍然很有启示。
如果你曾经到过新奥尔良的码头，毫无疑问的，你一定会被一艘艘
拖船拉住沿着密西西比河成排的货船这样的画面所震撼。
一艘不过30英尺长的小拖船，可以拉住一长排每艘重量超过一万吨
的货船。拖船之所以具有这种不可思议的力量，秘诀在哪里？
答案是拖船船长知道：如果慢慢地一点一点拖动它，就能使它乖乖
听话。如果他想以蛮力强迫一艘运油船改变方向，那是不可能的事，无
论他如何加足马力或撞击运油船，都没办法做到。但如果这么一点一点
来，然后在某一时机作适当的动作，就能达成不可思议的事情。
这对于完成一个交易的启示是什么？是的，一点一点地来，你就能
完成不可能的任务。你可以扭转最顽固的买方，让他改变心意下订单给
你。只要你持续不断地努力。
罗杰﹒道森曾使用“拖船成交策略”成功地向银行贷到25万美元的
贷款。有一度他和一个投资家共同拥有33栋房子，后来他想将对方全部
的所有权买过来。要达到这个目的，他们必须找到一家银行在对房子只
有第二顺位的债权下，愿意提供他们25万美金的贷款。
一开始，银行拒绝这么高风险的放款。罗杰﹒道森便要求和他们刚
上任的副总经理碰面。后来他发现只要和副总经理洽谈的时间够久，就
很有机会拿到想要的贷款。
经过一小时的洽谈，副总经理同意只要他们存了10万美元的定存当
担保，他便同意贷款25万美元。但道森并未因此作罢。他不断地重申自
己的立场，持续地打扰他。就这么经过另一个小时的缠斗后，对方同意
只以房子为担保品的情况下贷款。
下次当你遇到一个买方，让你觉得无论如何他都不会改变心意的时
候，想想拖船一点点拖动运油船的情形吧。买方会改变心意的。
尽管他们在一分钟前，一小时前或是昨天告诉你否定的答案，也不
代表在你下次问他时，他也会给你否定的答案。持续努力，适当的时机
做适当的动作，你就可能让一颗顽石点头。
一点一点地做，你就能完成原本你自己认为是不可能完成的任务。
你可以扭转最顽固的买方，让他改变心意，下订单给你。只要你持续不
断地努力，就几乎能够战胜一切困难，克服一切障碍，完成一切任务。
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- 名 称：开启智慧之门的金钥匙
- 作 者：执着奋进
- 播讲者：张春波
- 标 签：励志自我完善
- 音 频：45 进入下载页面 大量内容在陆续上传中，如果您想下载的还没有，请联系我们！收到费用后可发给您。 >>
“一树一菩提，一花一世界。真正的智慧，离你并不远，也许就在你身边，也许它就在门的另一边，给予你钥匙，寻找属于自己的智慧……”
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