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东汉明帝永平十六年,班超奉命出使西域,征服那里的国家归顺汉
朝。
班超带着36个随从来到西域的鄯善国,鄯善原名楼兰,即今天的新
疆若羌一带。鄯善想归附汉朝,又想归附匈奴,举棋未定。班超一行人
刚到时,鄯善王对他们非常恭敬,礼节非常周到。时间不长,突然冷淡
起来。班超很机敏,他猜测一定是北边的匈奴派人来拉拢,鄯善王又犹
豫不定,不知归属谁好,故对他们冷淡。看来必须采取措施了。
随后,班超把36人叫到一起喝酒,当大家喝得最痛快的时候,班超
突然站起身来,将酒杯往地上一摔,大声地对大家说:
“你们和我都处在绝境中,生死未卜,也都想立功,求得荣华
富贵。现在匈奴使者刚到几天,鄯善王就冷淡我们。他要是把我们捉起
来送给匈奴人,那我们这把骨头就非丢在这里让豺狼吃了不可。”
随从们听到这个话,个个都被激怒了,他们对班超说:
“鄯善王冷淡我们,亲近匈奴,分明是瞧不起我们大汉王朝,我们
不能让这种情况发生。如今我们处在危险境地,生死服从你,你看怎么
办吧?”
“不入虎穴,焉得虎子。我想这样干:在今天夜里我们用火攻烧匈
奴使馆,让他们弄不清我们有多少人,火一起,他们必会惊恐害怕,我
们趁机杀了匈奴使者,这样鄯善自然地会归顺我们,我们征服鄯善就算
成功了。”
“好,我们听你的。”
天黑以后,班超带着大家来到匈奴使者驻地。他指定10个人拿着鼓
隐蔽在房子后面,让他们看到火起即拼命敲鼓,大声喊叫来造声势。然
后其余的20人手持弓弩埋伏在匈奴使馆的大门两侧。
这天夜里正赶上刮大风,班超顺风点火。拿鼓的那些人看见火起,
立刻击鼓呐喊。匈奴人不明情况,惊恐万状,纷纷跑出来,埋伏在门外
两侧的人立即冲杀上去,班超亲手杀死了使馆的头领。他们共杀死30多
人,其余100多人都被大火烧死。
第二天,班超拿出匈奴使者的人头,摆在鄯善王面前,鄯善王惊恐
万状,立即表示降服东汉。班超完成使命,胜利归朝。
点子奇妙而机智,谋略惊绝而如神,不在别的,在于深悟。事理总
是相通的,道理相同具体运用则在于灵活。
班超所为,在于断鄯善的后路,拉他不过来,只好推他,推到绝路
上他自然便会过来,所谓“逼上梁山”的路子。
商业上也经常会用这手。
在比利时画廊里,有一次,一位美国人向一位印度人买画。当时,
印度人每幅画出价都在10~100美元之间,可是,美国人看中的三
幅画,印度人却非要开价250美元。
两人讨价还价,美国人以为印度人是在敲竹杠,而不肯成交。
可是,美国人又很看中三幅画,想买下。
印度人看美国人犹豫不决,一下子把其中一幅画给烧了。
美国人眼看着心爱的画被烧掉了,心里很可惜,他问剩下两幅愿出
多少价,印度人还是坚持每幅画250美元。美国人仍不愿意买下。
岂料,印度人又烧了一幅画。美国人再也沉不住气了。他乞求印度
人不要再烧最后一幅画了。他说,他要买下最后一幅画。
可是此时,印度人的开价却是500美元一幅画。
看上去印度人烧掉两幅画,可是他的这种方法却把买主逼到了
绝境,使他非买不可,这时500美元,他也买下来了。印度人的损失早
已在抬高的价格中得到了补偿。他什么亏也不吃,反倒赚了。
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中国人的智慧
中华民族是充满智慧的民族,中国人自古就有许多为人处事的智慧代代相传,这些智慧博大精深,使我们每个人都受益匪浅。

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