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西晋武帝泰始五年,西晋将官羊祜奉晋武帝的命令征讨吴国。当时
吴国有长江天然屏障和较强大的兵力,如果用武力征服,一时难以达到
目的。羊祜对此采用了避战攻心的战术,他做了这样几件事:
首先,为了缓和双方对峙的紧张气氛,松懈吴军的斗志,羊祜提倡
晋吴双方互相信任,对吴国投降过来的人,如果再想回去的,可以自由
行动。作为羊祜,他经常不穿铠甲,着轻便皮衣外出活动,他的住所,
保卫人员不超过十人。他还经常放下军政大事去打猎捕鱼。吴国的士兵
看到羊祜这样平和友善,就失去了敌意,纷纷过来投降。
其次,羊祜为了宣扬自己的仁德,用以收买吴军人心,每次交战都
不搞突然袭击,而事先约好日期。在战斗中,不耍弄计谋。吴军称赞羊
祜大量大德,吴国将领夏详、邵顗过来投降羊祜。有一次,晋国抓来了
两个吴国小孩,羊祜让他们立刻放了孩子,将孩子安全送回吴国,那两
个孩子的父亲因为受感动也带领下属一起来投降。
有一次,吴国的将领陈尚、潘景入侵晋地,被羊祜追杀。事后,羊
祜宣扬他们宁死不屈,报效吴国的贞节,隆重地给他们举行了葬礼。陈
尚、潘景的子弟过来送葬,羊祜以礼迎送。陈尚、潘景的子弟感动于羊
祜的品德,纷纷过来投降。吴国将领邓香入侵晋夏口,被羊祜活捉。他
善待邓香,并向邓香宣扬了晋武帝的仁德。临了,他将邓香放回吴国。
这使邓香非常感激他的大恩,回去之后立即带兵来投降。
羊祜对士兵下了三道禁令:1.不准欺压吴国的百姓;2.不准随便进
出吴国的领地;3.不准抢掠吴国的财物。命令下达之后,晋国士兵都严
格遵照执行。羊祜的人每次进入吴国的领土,收割那里的谷物做为
军粮,均记上数目,然后用丝织品如数偿还。晋国的士兵对待吴国边境
的老百姓非常和善,从不抢劫老百姓的东西,吴国的老百姓见晋军这样
的友善,也经常送些食物给晋军吃。羊祜和下属到吴、晋边界打猎、游
玩,总是坚持在晋地活动,不踏上吴国土地。如果禽兽首先被吴人射伤
跑到晋国这边来了,晋兵得到后,都要装好送还吴人。
羊祜的上述举动,使吴国人心悦诚服。吴国虽然与晋国敌对,但吴
国人无不尊称羊祜为“羊公”。就连和羊祜直接对战的吴国将领陆抗也
赞扬羊祜的德量宏大。羊祜的行为为晋国征服吴国奠定了思想基础。不
久之后,吴国被平定,晋武帝十分感激地说:“这是羊太傅的功劳
啊!”
羊祜的战术是“攻心为上”,这是对《孙子兵法》中“上兵伐谋”
思想的继承,其宗旨就在于通过斗智斗谋,达到“兵不顿而利可全”,
“不战而屈人之兵”的最高目标。
这种攻心战术,在现代战争也同样有效。我解放军在围困长春的战
役中,我东北野战军第一兵团坚决执行党中央和东北局“久困长春”的
作战方针,当时任兵团政治委员的肖华同志就曾提出“攻心为上,攻城
为下;心战为上,兵战为下”的作战指导思想。在这个思想指导下,我
军积极开展政治攻势,经过多方面的努力,促使国民党六十军和新七军
先后起义投诚,长春得以和平解放。
在1943年的欧洲大战中,德国法西斯为了争得地中海作战计划的支
持者,与他们的意大利盟友进行秘密谈判。意大利海军弱点很多,在战
争初期就连连受挫,士气低落,毫无斗志,并对德军的合作要求抱有抵
触态度。英国海军上将肯尼汉了解到这一情报后,决心用心理战来阻挠
德、意合作。为此,英美海军心理战部门开会,研究制定了一个周密的
计划。攻心战开始了,英美盟国通过对外广播,向意大利进行了长达一
年零五个月的宣传攻势。他们说:德国人把意大利人当作炮灰,意大利
商船被征用来撤退德国的隆美尔军队,而同时,却抛弃了意大利军队,
让他们听天由命……出色的政治宣传,终于使意大利海军没有干涉英美
海军占领直布罗陀的军事行动,并且不出所料,他们终于投诚过来了。
这是在战争年代,心理战、攻心术的广泛应用,在现代激烈的商业
竞争中,此术亦同样是十分重要的战略,作为各种企业、公司的决
策人、领导者必须重视这种战略,比如利用广告,对顾客心理施加
影响,从而进一步达到促销目的等等,灵活多变、有意识有目的地采用
各种发展战略必将给企业带来新的前途。
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中国人的智慧
中华民族是充满智慧的民族,中国人自古就有许多为人处事的智慧代代相传,这些智慧博大精深,使我们每个人都受益匪浅。

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