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有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘
营销主管。广告一打出来，报名者云集。面对众多应聘者，招聘工作的
负责人说：“相马不如赛马。”为了能够选出高素质的营销人员，我们
出一道实践性的试题：就是想办法把木梳卖给和尚。绝大多数应聘者感
到困惑不解，甚至愤怒说：出家人剃度为僧，要木梳何用？这岂不是神
经错乱，故意刁难人吗？过一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。
最后只剩下了三个应聘者：杰克、约翰和比尔。负责人对剩下的三个应
聘者交代：“以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。”
10日期到。负责人问杰克：“卖出多少把？”答：“一把。”“怎
么卖的？”
杰克讲述了历尽辛苦，以及受到和尚的责骂和追打的委屈。好在下
山途中碰到了一个小和尚,他一边晒太阳一边使劲挠着又脏又厚的头皮。
他灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜,于是买下了一把。
负责人又问约翰：“卖出多少？”答：“10把。”“怎么卖的？”
约翰说他去了一座名山古寺。由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了。
约翰找到寺院的主持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案
前放把木梳,供善男信女们梳理鬓发。”主持采纳了约翰的建议。那山共
有10座庙，于是买下了10把木梳。
负责人又问比尔：“卖出多少？”答：“1000把。”负责人惊问：
“怎么卖的？”比尔说，他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝
圣者如云，施主络绎不绝。比尔对主持说：“凡前来进香的朝拜者，多
有一颗虔诚的心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励
其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个
字，然后便可做赠品。” 住持大喜，并立即买下了1000把木梳,并请比
尔小住几天,共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的
施主和香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。
这还不算，住持希望比尔再多卖一些不同档次的木梳，以便分层次地赠
给各种类型的施主与香客。
木梳卖给和尚，听起来荒诞不经。但梳子除了梳头的实用功能，有
无别的附加功能呢？在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，才是
真正的营销高手！
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- 名 称：人生哲理枕边书
- 作 者：执着奋进
- 播讲者：陈伟
- 标 签：励志自我完善
- 音 频：136 进入下载页面 大量内容在陆续上传中，如果您想下载的还没有，请联系我们！收到费用后可发给您。 >>
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