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有一年，在比利时某画廊发生了这样一件事：
美国画商看中了印度人带来的三幅画，标价为250美元，画商不愿
意出此价钱，于是唇枪舌剑，谁也不放松，谈判进入了僵局。那位印度
人火了，怒气冲冲地当着美国人的面把其中一幅画给烧了。美国人看到
这么好的画被烧了，当然十分可惜。他问印度人剩下的两幅画愿意卖多
少钱，回答还是250美元。美国画商见他毫不松口,又拒绝了这个价格，
这位印度人把心一横，又烧掉了其中一幅画。美国画商只好乞求他千万
别再烧最后一幅了。当他再次询问这幅画卖多少钱时，卖者说：“最后
一幅画能与三幅画是一样的价钱吗？”结果，这位印度人手中的最后一
幅画竟然以600美元的价格拍板成交。
当时，其他画的价格都在100美元到150美元之间，而印度人的这幅
画却卖得如此之高，原因何在？首先，他烧掉了两幅画以吸引那位美国
人，这便是采用了“以退为进”的战略，因为他“有恃无恐”，他知道
自己出售的三幅画都是出自名家之手。烧掉了两幅，剩下那最后一幅，
便是“物以稀为贵”。这位印度人还了解到这个美国人有个习惯，喜欢
收藏古董名画，只要他爱上这幅画，是不肯轻易放弃的，宁肯出高价也
要收买珍藏。聪明的印度人施展这一招果然很灵，一笔成功的生意唾手
而得。
在商谈中，卖方很想出售自己的商品，而买方则会提出种种借口，
以图达到最高的利益，此时，以退为进的战术便会大奏奇效。
当然，要想成功地采用“以退为进”的策略,必须要有一定的后盾,
把握好分寸。“不打无准备之仗”，心中如果没有十分的把握而轻易使
用此计，难免弄巧成拙。如果那位印度人不了解美国人喜爱古董的习惯,
不能肯定他一定会买下最后一幅画而烧掉了前两幅，假如美国人最后真
的没有买下那幅画，印度人可就是“赔了夫人又折兵”，追悔莫及了。
你退一步，按照你所掌握的对方的心理，对方愿意采用令你满意的
行动，这时你的“以退为进”才能够达到预期的目的。
在与人交往的时候，为了达到某种目的,不妨让自己的头脑灵活些,
欲擒故纵、以退为进都常常会取得出人意料的良好效果。
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- 名 称：人生哲理枕边书
- 作 者：执着奋进
- 播讲者：陈伟
- 标 签：励志自我完善
- 音 频：136 进入下载页面 大量内容在陆续上传中，如果您想下载的还没有，请联系我们！收到费用后可发给您。 >>
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