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犹太人做生意十分注重合同。出口商比尔与犹太商人拉克,签订了
10000箱蘑菇罐头合同，合同规定为：“每箱20罐，每罐100克。”但出
口商比尔在出货时，却装运了10000箱150克的蘑菇罐头。货物重量虽然
比合同多了50%,但犹太商人拉克却拒绝收货。出口商比尔甚至同意超出
合同重量的部分不收钱，而拉克仍然不同意，并且要求索赔。比尔无可
奈何，赔了拉克10多万美元之后，还要把货物另作处理。
此事看来拉克似乎太不通情理，多给他货物也不要。事实不是那么
简单。犹太人精于经商，深谙国际贸易法规和国际惯例。他们懂得，合
同的品质条件是一项重要条件，或者称为实质性条件。合同规定的商品
规格是每罐100克，而出口商交付的是每罐150克，虽然重量多了50克，
但卖方未按合同规定的规格条件交货，是违反合同的。按照国际惯例，
犹太商人完全有权拒绝收货并且提出索赔。根据联合国公约，出口商的
行为是根本违反合同的。犹太商人此举是站得住脚的。
此外，还有一个适销对路的问题。犹太商购买不同规格的商品，是
有一定商业目的的，包括适应消费者的爱好和习惯、市场供需的情况，
对付竞争对手的策略等等。如果出口方装运的150克蘑菇罐头不适应市
场消费习惯，即使每罐多给50克并且不加价，进口方的犹太商人也不会
接受，因为打乱了他的经营计划，有可能使其销售通路和商业目标受到
损失，其后果是十分严重的。
最后，还有可能会给买方犹太商人带来意想不到的麻烦。假设犹太
进口商所在国是实行进口贸易管制比较严格的国家，如果进口商申请进
口许可证是100克的，而实际到货是150克，其进口重量比进口许可证重
量多了50%，这很可能会遭到进口国有关部门的质疑,甚至会被怀疑有意
逃避进口管理和关税，以多报少，要受到追究责任和罚款。
既然签订了合同，就要严格遵守，这样既显得诚信，又能避免遭受
意外损失。仅仅看见了眼前利益就不严格履行合同的做法是要不得的。
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- 名 称：人生哲理枕边书
- 作 者：执着奋进
- 播讲者：陈伟
- 标 签：励志自我完善
- 音 频：136 进入下载页面 大量内容在陆续上传中，如果您想下载的还没有，请联系我们！收到费用后可发给您。 >>
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