渠道合作

工作职责：

1. 负责渠道市场分析、市场评估以及渠道金字塔建设规划，并根据规划、布局，拓展产品推广销售渠道；

2. 负责渠道合作信息收集、渠道合作资格评估、合作协议谈判及签订、合作伙伴业务规划、合作伙伴培训、销售项目支持、结算对账工作，完成渠道销售目标；

3. 负责渠道能力认证、渠道冲突管理、渠道考核及奖惩、渠道档案管理，与渠道合作伙伴保持良好的合作关系；

4. 负责样板客户建立、渠道市场策划、市场活动开展以及渠道品牌宣传；

5. 负责各种合作项目的数据统计分析，并据此及时提出区域决策支持建议；

6. 负责督导管理渠道合作伙伴的销售工作，帮助合作伙伴取得更好的销售业绩。

职位要求：

1. 大专以上学历，三年以上渠道拓展、渠道管理经验，有渠道销售成功案例者优先；

2. 思维敏捷，责任心强，具有较强的说服力、创新能力、沟通协调能力及团队合作精神；

3. 积极主动，喜欢具有挑战性的工作，对工作有信心和激情，渴望成功；

4. 较强的市场挖掘与分析能力，具有良好的逻辑性、计划性和执行力，有丰富的图书行业客户资源、礼品销售渠道者优先；

5. 较强的判断力、跟单能力、良好的客户服务意识，善于捕捉并有效跟踪销售机会；

6. 勤奋、执着，能承受一定工作压力。

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