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“薄利多销”是很多国家商界牢不可破的商业法则。但是犹太人却
相反,他们的口号是“厚利才能赚钱”,结果,他们比其他民族和国家
的人赚取了更多的财富。
犹太人认为:名贵的珠宝、钻石、金饰,一掷千金,只有富裕者才
买得起。既然是富裕者,他们付得起,又讲究身份,对价格就不会那么
计较。相反,如果商品价格过低,反而会使他们产生怀疑。
犹太人还认为,压低价格,说明你对自己的商品没有信心。即使是
一张1美元的钞票,犹太人也可以卖到2美元,甚至是10美元。“绝不要
廉价出售我们的商品”,这是犹太人的信条。
在灵活多变的营销策略中,为什么不采取别的上策而采用了下策?
卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润,这是事倍功半的做
法。上策是经营出售一件商品,得到一件商品应得的利润,这样既可节
省了各种经营费用,还可保持市场的稳定性,并很快可以按高价卖出另
外两件商品。而以低价一下卖了三件商品,市场已饱和了,你想多销也
无人问津了,利润起码比高价出售者少了很多,并毁了市场后劲。
犹太人认为薄利竞争的结果是:厂家可能大批地倒闭掉,并且,大
家的生存空间越来越艰难。因此,犹太人坚决不做薄利多销的买卖,他
们做的是厚利适销的生意。在行业的选择上,他们也颇为精明:选择那
些昂贵的消费品来经营。
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- 名 称:开启智慧之门的金钥匙
- 作 者:执着奋进
- 播讲者:张春波
- 标 签:励志自我完善
- 音 频:45 进入下载页面 大量内容在陆续上传中,如果您想下载的还没有,请联系我们!收到费用后可发给您。 >>
“一树一菩提,一花一世界。真正的智慧,离你并不远,也许就在你身边,也许它就在门的另一边,给予你钥匙,寻找属于自己的智慧……”
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