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1、失去发财机会的原因
失败最常见的原因之一,就是受到暂时失败挫折时就轻易放弃的习
惯。每个人或多或少都曾犯过错误。
达比有一位叔父,在淘金热的年代里,也着迷于斯,并远赴西部淘
金,一心想发财。当时没人告诉他,从人类头脑所挖掘出来的金矿,远
多于从地底挖出来的。他标示了一块地,拿起锄、铲开始埋头工作了。
辛苦了几个礼拜后,他终于发现了金光闪闪的矿石,但他需要机器
将矿石运到地面上。于是,他不动声色的掩盖好矿区,循原路回到马里
兰·威廉斯堡的家,将此发现告知亲友和一些朋友。他们筹足钱,买了
所需的机器,并将之装运上船。达比和这位叔父一起回到矿区继续工作
第一车的矿石开来出来后,运往提炼场。结果证实,他们的矿区是
科罗拉多最丰富的矿区之一,这么看来,只要再挖出数车矿石便能偿清
所有债务。接下来,就有数不尽的财源滚滚而进了。
他越钻越深,达比和叔父的希望也随之节节升高。然而,事情发生
了。矿脉突然不见了。他们的美梦顿时成空,聚宝盆也不存在了。
他们继续钻探、挖掘,绝望的想再寻回矿脉——但一切努力总归徒
然。最后,他们决定放弃。
他们将机器以几百美元的价格卖给一位旧货商,心灰意冷地搭火车
回家。旧货商请一位采矿工程师来查看矿区,并重新探测一番。工程师
提出他的看法,认为采矿计划之所以失败,在于矿区主人不懂得“断层
线(伪脉)”所致。据他估计表示,矿脉应该就在距离达比家族放弃挖
掘之处三尺远的地方而已。没错,矿脉的确重现于工程师所指之处。
旧货商从该矿区的矿石中赚了数百万美元,只因他懂得在放弃前,
先请教专家的意见。
后来,当达比先生发现欲望可以转化为财富时,他终于弥补损失,
且多赚回了好几倍。他是在从事寿险推销后才发现这点的。
达比谨记他在“距离黄金三尺之处放弃”,因而损失巨额财富的教
训,此经验并对他日后所选的工作颇有助益。他的办法很简单,只是对
自己说:“我曾经在距离黄金三尺之处放弃过,但如今,当我向客户推
销保险时,我绝不会因为他们说“不”而停止我的销售工作。”
达比跻身少数每年卖出寿险超过百万的人之一。他将其“坚持力”
归功于在金矿事业中“放弃”所得的教训。
任何人在获得成功之前,总会碰到许多暂时的挫折或失败。当挫折
打击降临时,最容易且理所当然的作法便是放弃。这也的确是大多数人
的作法。
全国五百余位最成功的人土,他们的成功就在于面临挫折打击时,
勇敢的再跨一步。失败是个狡猾又极爱讽刺人的骗子,它最喜欢在眼看
成功即将到来之时将人绊倒。
达比先生修完“重挫大学”的学位,决心要从金矿事业的经验中获
益,不久后,他就幸运地面临一个机会,向他证明别人说“不”,不一
定是真的不。
一天下午,他在一座老式磨坊里帮叔父磨面。这位叔父经营一座大
农场,有好几位佃农依赖这个农场谋生。突然,门轻轻打开,一个黑人
小孩,她是某位佃农的女儿,她走了进来,并站在门边。
叔叔抬头望着小孩,不客气地说:“你想做什么?”
小女孩温和地说:“我妈妈说要她五毛钱。”
“不给!”叔叔回答,“现在,你回去。”
“是,先生。”小女孩站着没有动。
叔叔继续工作,忙碌而专注,以致没注意到小孩并未离开。当他再
度抬起头,看到她还在,便大声吼叫说:“我叫你回去,马上走开!否
则我痛打你一顿。”
小女孩又说:“是,先生。”但还是没有离开。
叔叔放下一袋正要倒入磨谷机的谷粒,操起一块木板,朝小孩
走去,满脸怒气。
达比屏息看着,他认为这女孩即将挨一顿毒打,因为他了解叔叔的
火爆脾气。
当叔叔走近小女孩身边时,小女孩很快地向前跨一步,抬头直视叔
叔的眼睛,并大声尖叫道:“我妈妈一定要那五毛钱!”
叔叔停了下来,注视了她一会儿,慢慢放下木板,将手伸进口袋,
拿出五毛钱交给了她。
小女孩拿了钱,慢慢地退到门口,眼睛从没离开过那个刚刚被她征
服的男人。她离开后,叔叔坐在木箱上,心情茫然,望着窗外不知在想
什么。这可能是心怀敬畏地思索刚刚遭遇的挫败吧。
达比也同样地陷入深思。那是他生平第一次看到一个黑人小孩,沉
着地征服了一位成年白人。她是如何做到的?究竟是什么致使叔叔不再
凶恶,而如羔羊般柔顺?那小女孩是运用了何种神奇的力量,使自己掌
控全局?这些类似的问题闪过达比心中,但他直到数年后,告诉我这个
故事时,才找到答案。
说来奇怪,作者听到这故事的地点,就在那座老磨房里,也就是那
位叔叔遭遇挫败的同一地点。
我站在那座充满霉味的老磨房,听达比先生讲述这个动人的故事,
说完后,他问:“你解释得出来吗?那小孩究竟用何种力量,彻底击垮
我的叔叔?”
问题的答案就在本书所叙述的原则里。答案详尽而完整,其中包含
充分的细节,足以使任何人了解,并使用那股相同的力量,即那黑人小
孩无意中所散发出来的力量。
保持专注与留心,你便能明确地体会到那种让小孩脱险的神奇
力量;
你也将从书中某处得到领悟,加速你的接受力,让你能随时掌握这
股无法抗拒的力量,获得你想要的利益。或许在前一章中,你便能领悟
到这股力量,也或许它会在随后的某个章节中,如灵光一闪注入你心。
它可能只是一个单纯的观念,也可能已转化为一项计划或目标。它可能
会令你再度回溯过去失败受挫的经验,悟出某种教训,经由这个教训,
你将重新获得你在挫折中所失去的一切。
在我向达比先生解释那黑人小孩所运用的不同凡响之力时,他很快
地回顾作为寿险推销员的三十年经验,坦承他在寿险行业中的成功,主
要归因于他得自于那黑人小孩的教训。
达比先生说:“每一次,当一位港在客户想打发我走,而不买保险
时,我就看到那个站在老磨坊内的孩子,以及她充满坚决不屈的眼神。
于是,我就会对自己说我一定要做成这笔买卖。我从事实保险以来,较
好的结果全来自人们说不之后。”
他也记起在离黄金三尺之处放弃的错误。“那次的经验可说是塞翁
失马,焉知非福。它教导我无论遭遇到多大的困难,一定要持续不断地
坚持下去。我需要学会这个教训,然后才能在事业上有所成就。”
无疑,达比、他的叔叔、小孩和金矿的故事,每位从事推销工作的
男女都会读到。对于这些人,我希望提醒一点,即:达比将自己每年能
卖出超过百万寿险的能力,归功于那两次的经验。
达比先生的经验看来简单平常,然而它们却点出了他的人生命运好
歹的关键,因此,这些经验对他而言,就如生命本身一样的重要。他能
从这两个戏剧性的经验中获利,是因为他“分析”这些经验,从而“发
现”其所“含”的教训。但是,那些没时间,也无兴致去研究失败,寻
找迎向成功知识的人,该如何做呢?他该从何如何去学习“将失败转化
为掌握契机之踏脚石”的技巧呢?
我这本书就是为了答复这些问题而撰写的。
你需要的只是一个正确的观念
这些答案就在我要讲的十三项原则的说明里。要记住,在阅读
当中,引发体思考人生之奥妙的问题,其答案往往就在你的心中。它会
在你穿梭于字里行间时,透过某种观念、计划或目标,突然萌生于你脑
海中。
想获得成功最需要的就是正确的观念。书中所叙述的原则,包含了
创造有用的观念所需的态度及方式。
我们进一步阅读这些原则前,相信你有权接受以下这个重要的
暗示…
当财富降临时,其丰富与迅速,让人不禁怀疑,在困厄的那几
年中,它们究竟藏在哪里?
这是一个令人惊讶的说法,特别是在一般传统的想法中,认为财富
乃属于辛勤工作者时,这种说法尤其惊人。
当你开始以思考来逐渐累积财富时,你将发现“财富其实始于一种
心境”,一种明确的目的,再加上些微的努力。你,还有其它每一
个人,应该都很想知道,如何能获得那种吸引财富的心境呢!我花了二
十五年研究,因为我也很想知道“有钱人是如何拥有致富心境的”?
仔细观察,因为一旦你熟悉这门学科的原则,并开始遵循指示,应
用这些原则,你的财务状况将随即改善,你所接触的每件事,也将转化
为对你有利的资产。不可能吗?才怪。
人主要的弱点之一就是一般人太熟悉不可能这三个字。这种人对于
使事情不会成功的法则相当清楚,也相当熟悉哪些事是做不到的。
但是,有些人则不然,他们不但会寻求他人成功的法则,而且愿意拿那
些法则奋力一搏,本书就是写给这种人看的。
具有成功意识的人一定会成功。
随意容许自己产生失败意识的人必定失败。
这本书的目的即在帮助那些有心改变的人,学习到改变的技巧,将
失败意识转为成功意识。
另一个多数人都有的弱点,那就是人们习惯于以自己的印象和
信念,去衡量所有的人和事。有些人在读了此书以后,仍会认为自己无
法凭思考致富,因为他们的思考习惯,长久以来,已经被贫穷、匮乏、
不幸、失败和挫折层层包围。
这些不幸的人让我想到一位杰出的中国人。他到美国来接受美式教
育。当时他就读于芝加哥大学。有一天,哈博校长在校园遇见这位年轻
的东方学生,便停下来和他闲谈,并问他,美国人令他印象最深刻的特
点是什么。
这位学生大声回答,“是偏见吧!你们的眼睛难得正视事物。”
关于这种说法,你的看法是什么呢?
我们总是拒绝相信自己所不了解的事情,我们愚昧地认为自己的权
限便是合理的极限范围。理所当然地,别人的眼睛就“全是偏差的”,
只因为他们的看法和我们的不同。
当亨利·福特决定制造著名的V-8汽车时,他选择要造一座内附八个
汽缸的引擎,并指示手下的工程师着手设计。设计图画好了,但工程师
们异口同声的一致认为,要在一具引擎中装设八个汽缸是不可能的。
福特说:“无论如何,要设法把它生产出来。”
工程师们回答,“那是不可能的!”
福特命令:“动手吧!做争取成功,不管花多少时间。”
工程师继续工作。如果他们还想继续待在福特公司,他们便只好继
续做,别无选择。六个月过去了,没有任何进展。再过六个月,还是没
有进度。工程师尝试了各种可能的计划,想完成命令,但事情就是没办
法;换句话说不可能。
到了年底,福特查核工程师们的进度,他们再一次地告诉他,实在
找不出执行他命令的方法。
“继续做”福特说,“我想要它,我一定要拥有它。”
工程师们只好再继续,然后,仿佛奇迹出现了,他们发现了诀窍。
福特的“决心”再一次获胜了。
这个故事描述得可能不是很是仔细,但要点和结果则是正确的。想
靠思考致富的你,可能的话,不妨从中思索福特拥有亿万钱财的秘诀。
你将不难发现它的。
亨利·福特是个成功的人,因他“了解”且“运用”成功的法则,
其中之一便是“欲望”:即清楚知道自己想要的是什么。在你阅读时,
记住福特的故事,并领会描述他非凡成就秘诀的词句。假如你做得到这
点,假如你能记住亨利·福特致富的原则,你便能在任何适合你的行业
中,得到不亚于他的成就。
哈里写的“我就是自己命运的主宰,我就是自己灵魂的统帅。”
这些寓意深远的诗句告诉我们,我们是自己命运的主人,自己灵魂的统
御者,因为我们有控制自己思想的能力。
他也是在告诉我们,支配我们行动的意念,竟能“磁化”我们的脑
筋,磁铁般的脑筋会吸引各种与我们意念相同的种种力量、人物和生活
景况。
他也让我们知道,在累积丰厚的财富前,我们必须用强烈的致富欲
望来磁化我们的头脑。也就是说,我们必须先形成“金钱意识”,直到
这股对财富炽烈的欲望,驱使我们创造出能获得金钱的明确计划为止。
由于身为诗人,非哲学家,哈里喜欢用诗句表达伟大的真理,而留
待相信他的人来解释其诗句中的哲思。
真理是逐渐地披露,直到现在,已可明确看出书中所叙述的原则,
的确含有掌控我们经济命运的秘诀。
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财富之门(下)
人们熟知的拿破仑?希尔是世界著名的励志大师,也是一个用行动致富的名人。他的最有影响的一本书叫《思考致富圣经》,于1930年出版,迄今已在全球销售二千多万册。他所倡导的是一种人人都十分渴望致富的法则,其法则实用,效果令人感叹。

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